第四屆“星火杯”市場(chǎng)人員技能競(jìng)賽-專業(yè)知識(shí)

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第1章: 銷售“格言”的局限性--大客戶銷售的特點(diǎn)
第2章: 缺乏常識(shí)做不好大客戶銷售--大客戶銷售的常識(shí)
第3章: 人、流程、方案--大客戶采購(gòu)的三個(gè)關(guān)鍵因素
第4章: 不是每個(gè)人都可以“搞定”--客戶決策結(jié)構(gòu)分析
第5章: 一個(gè)好漢三個(gè)幫--銷售的進(jìn)入路徑
第6章: 謀定而后動(dòng)--銷售流程VS采購(gòu)流程
第7章: 不要在錯(cuò)誤的客戶上浪費(fèi)--大客戶銷售的商機(jī)評(píng)估
第8章: 從哪兒來？到哪兒去？--大客戶銷售的需求挖掘
第9章: 在同質(zhì)化的時(shí)代制造差異化--大客戶銷售的方案呈現(xiàn)
第10章: 如何克服“婚前恐懼癥”--大客戶銷售的解決疑慮
第11章: 打造長(zhǎng)期的生意--大客戶銷售的方案實(shí)施
第12章: 大客戶經(jīng)理的個(gè)人成長(zhǎng)

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